*Por Estela Damato, fundadora da Damato Negociações de Impacto
2024 foi um ano incrível enquanto empreendedora e também para a minha startup. A Damato Negociações foi iniciada no começo do ano e, logo na metade, começou a alavancar devido à demanda real das organizações brasileiras em acessar o capital estrangeiro.
Aplicar a minha expertise em uma metodologia escalável fez com que a Damato se tornasse uma parceira estratégica para os negócios, o que resultou em um crescimento constante na empresa.
Aqui, vale lembrar que a Damato surgiu devido à minha vontade de aplicar os meus 10 anos de experiência em posições de liderança nos setores público e privado no ambiente de negociações.
Além disso, acredito que formar relacionamentos duradouros e verdadeiros é um diferencial competitivo no mundo dos negócios, afinal, é uma maneira de humanizar ainda mais as relações.
A partir desse princípio, e dos anos de experiência, desenvolvi um framework próprio, que foi colocado em prática ao longo de 2024 e gerou alguns resultados que irei apresentar para você agora!
Os primeiros passos da Damato
Foi um ano de muito trabalho. Iniciei as atividades da startup em base brasileira, com dois clientes relevantes já em fevereiro, seguido de viagens internacionais com um olhar estratégico, a fim de entender o mercado e as redes de conexões.
Fomos para a China e Londres, que mesmo não fazendo mais parte da UE, ainda tem um canal de investimento muito grande para projetos de desenvolvimento sustentável.
Paralelo a isso, também obtive uma conquista pessoal, mas que ressoa para a Damato – foi aprovado o meu O-1 Visa: Individuals with Extraordinary Ability or Achievement (USCIS), mais conhecido como Genius Visa. Este resultado representa uma validação do governo dos EUA de que você possui uma habilidade extraordinária que, no meu caso, foi a atuação em desenvolvimento econômico e crescimento estratégico.
Sendo uma mulher brasileira dentro de um ecossistema voraz, esse aspecto é muito relevante para a marca Damato e todo o valor que temos a oferecer para os nossos clientes.
Expertise e confiança enquanto metodologia
Ao colocarmos em prática nossos valores relacionados à confiança nos relacionamentos, construímos relações no sentido de “vamos fazer juntos”, a partir de uma comunicação muito honesta com os clientes.
Naturalmente, conseguimos consolidar nossa capacidade de entregar soluções de ponta a ponta, sempre acompanhando de perto os clientes em suas jornadas e assumindo os riscos ao lado deles.
Temos como propósito atuar como verdadeiros parceiros em todas as etapas, e isso contribuiu para a construção de um ambiente de confiança e cooperação mútua. Como resultado, pudemos fechar negócios duradouros e conduzir projetos bem-sucedidos.
Parcerias consolidadas em 2024
Em relação aos nossos parceiros de 2024, podemos citar o Instituto Akatu, que se posiciona há mais de 30 anos no processo de consumo consciente e desenvolvimento sustentável.
O Instituto tem uma veia muito forte em comunicação e marketing de influência, justamente porque o consumo está relacionado a esse novo formato. Eles já foram premiados três vezes em Cannes com peças de comunicação!
Esta é uma organização relevante, que quer dar um passo internacional e está contando com o nosso apoio enquanto parceiro estratégico nesta nova fase.
Temos também o Mais Unidos, que é uma missão diplomática dos EUA no Brasil. Já são parceiros estratégicos da Usaid Brasil, uma agência de desenvolvimento do governo dos EUA, e querem expandir para outras Usaids.
Para esse processo de expansão nos Estados Unidos, estamos lado a lado enquanto parceiros, visando principalmente Washington (DC), NY e Miami.
Existem milhões de investimentos voltados para programas como o Mais Unidos. Durante a pandemia, houve um investimento de 100 milhões de dólares da Usaid, onde a Mais Unidos recebeu grant para atuar mais especificamente em ações emergenciais de Covid.
A Vena é mais um exemplo de parceria consolidada em 2024, empresa de consultoria em gestão pública que possui um grande potencial de receber grants e de se conectar com esse ecossistema. No momento, estamos em fase de mapeamento para definir nossos próximos passos.
Está sendo feito um estudo de reposicionamento com foco em novas negociações para que, em breve, possamos trabalhar com pautas sustentáveis de uma forma mais ativa. Esta entrega leva em consideração o cenário, onde esse dinheiro está indo, qual é o fluxo, para depois também atuarmos como parceiros de negociação.
O que vamos levar para 2025
2024 ficará marcado como um ano especial: foram muitos trabalhos realizados, viagens internacionais, confianças estabelecidas e uma mudança pessoal para os EUA, que ressoou na nossa estratégia de negócio e, para 2025, se tornará um momento de transição necessário.
Nossa meta é dar um passo ousado logo no primeiro trimestre de 2025, em nos fixarmos também no mercado estadunidense, para que possamos oferecer mais valor aos nossos clientes brasileiros e expandirmos para a América Latina.
Em 2024 tivemos um boom de crescimento, mas também foi necessário ter jogo de cintura em diversas negociações. Aprendemos que é preciso ir com calma, em alguns momentos, para estabelecer ainda mais confiança nas relações.
Olhamos para 2024 reconhecendo que esse foi um ano voltado para criarmos laços e construirmos relacionamentos realmente sólidos com players relevantes. Que venham os próximos desafios e metas de 2025.
