*Artigo escrito por Estela Damato, fundadora da Damato Negociações de Impacto
A constante transformação no mundo dos negócios tem criado cenários promissores, especialmente para aqueles com propósito de impacto ou que estão ingressando nessa jornada, gerando novas oportunidades de atuação, crescimento e evolução para as empresas.
Neste panorama otimista, em que corporações e empreendimentos se interessam cada vez mais em gerar transformações positivas, cresce também o interesse de patrocinadores e investidores. Parcerias estratégicas, neste sentido, se estabelecem como formas eficientes de fazer negócios.
É justamente este ponto de conexão que favorece a maturidade e evolução do mercado e, neste artigo, convido você a expandir sua visão sobre o conceito de oportunidade de negócios e fechamento de negociações.
Oportunidades de inovação e parcerias no ecossistema de negócios
Iniciativas conjuntas estão proporcionando oportunidades para que diversos atores do ecossistema de negócios estabeleçam mais parcerias e investimentos, criando uma rede de relacionamento entre as partes envolvidas.
Por meio dessas iniciativas, uma maior escala de inovação pode ser alcançada, já que soluções disruptivas podem ser compartilhadas, permitindo que empresas expandam suas áreas de atuação e atinjam outros setores.
Mas onde estão essas oportunidades de negócios?
– Nos novos modelos de negócios e financiamento para projetos e soluções com foco social ou ambiental;
– Na identificação dos desafios compartilhados por diferentes setores de atividade, possibilitando a solução de problemas de forma mais abrangente;
– Na visão holística das operações e do entorno, buscando novas formas de contribuir para a resolução de problemas sistêmicos.
A linha tênue entre o sucesso e o fracasso nas alianças corporativas
As alianças corporativas avançam quando há o ponto de conexão entre as partes interessadas, mas, por outro lado, a maioria delas tende a fracassar. Em torno de 70%, de acordo com a consultoria Vantage Partners, de Boston.
Esse dado nos dá uma dimensão dos entraves que podemos encontrar no ambiente de negociações, mas talvez você mesmo já tenha notado esses desafios na sua própria experiência, certo?
Muitos fatores podem gerar obstáculos ou ruídos neste processo, tais como: valores e objetivos desalinhados, falta de entendimento claro ou de acordo sobre cada parte envolvida, métricas mal definidas ou ausentes sobre o valor do negócio e até mesmo diferenças culturais.
Parcerias estratégicas: criando valor conjunto para o sucesso duradouro
Estabelecer parcerias duradouras é um processo de movimentos mais assertivos e centrados no fator humano, pois é a confiança que será responsável pelas relações bem-sucedidas em todas as etapas, do ponto de conexão até o fechamento dos negócios.
O maior peso recai sobre o valor que uma solução poderá agregar a um negócio, já que neste trabalho colaborativo todas as partes interessadas devem compartilhar resultados, além das responsabilidades.
Identificar os potenciais das partes envolvidas e entender os diferentes ambientes de negociação favorece a criação de projetos e fechamento de negócios estratégicos, e o desenho de uma solução por si só será uma oportunidade.
Empresas podem encontrar oportunidades em várias abordagens na cadeia de valor: dentro de seu próprio ramo de atividade, em outros setores, até com grupos de múltiplas partes interessadas.
Quer alguns exemplos?
– Contribuir com soluções que valorizem a força de um parceiro atuante em determinado setor;
– Compartilhar recursos em todas as suas formas: conhecimento, patrocínio ou investimento para projetos de impacto;
– Cooperar com soluções inovadoras para problemas sociais e ambientais emergentes.
Diante disso, a oportunidade mais importante é: criar valor conjunto.
Para isso, é fundamental que todos os lados tenham papéis devidamente estabelecidos, e um bom planejamento estratégico definirá como cada parte envolvida irá atuar.
Mas, lembra do que falamos anteriormente? São os relacionamentos mais profundos que podem render as parcerias bem-sucedidas e o alcance assertivo das oportunidades.
A Damato atua especialmente nos desafios de proximidade para adentrar em mercados emergentes, devido ao entendimento dos diferentes ambientes de negócios, desenho de soluções estratégicas e escuta ativa do que você e seu potencial parceiro estão buscando, em um trabalho altamente personalizado.
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